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      凝心聚力 窺見東亞機械新征程

        近日,廈門東亞機械工業股份有限公司(股票代碼301028,股票簡稱:東亞機械)首次公開發行股票,在深圳創業板上市。至此,空壓機行業的上市企業又多一家。這一方面說明空壓機市場運行良好,前景明朗;另一方面表明東亞機械領導有方,管理有效。與此同時,此時也是東亞機械繼往開來譜新篇的關鍵時刻。本文摘錄了東亞機械網上路演時的部分問答內容,讓我們得以窺見東亞機械的發展全貌和未來規劃。
      凝心聚力 窺見東亞機械新征程
        東亞機械專注于提供節能、高效、穩定的空氣動力,是以壓縮機主機自主研發設計、生產為核心,并進行空氣壓縮機整機以及配套設備的研發、生產與銷售的綜合性壓縮空氣系統解決方案提供商。公司主要產品為“捷豹 JAGUAR”空氣壓縮機系列及相關配套設備,包括螺桿式空壓機、活塞式空壓機及配套設備等系列300多種型號,產品廣泛應用于裝備制造、汽車、冶金、電力、電子、醫療、紡織等工業領域。
        東亞機械是高新技術企業及福建省企業技術中心,同時是國內少數掌握螺桿空壓機核心技術的廠家之一。公司始終致力于不斷提升設備能效水平的技術創新,在空氣壓縮機行業內耕耘了近30年,樹立了良好的企業形象。榮獲福建省第一批制造業單項冠軍,是團體標準《壓縮空氣站節能設計指南》(T/CGMA 033002-2020)的起草單位之一。憑借持續的技術創新、優異的產品性能、嚴格的質量控制以及完善的營銷網絡等優勢,“捷豹 JAGUAR”品牌受到市場廣泛認可,榮獲福建省著名商標、福建名牌產品、廈門市優質品牌等;終端用戶包括中國中車、比亞迪、金牌櫥柜等眾多知名企業。
        以上市為契機,東亞機械將更好地攜手合作伙伴、服務客戶需求、實現高質量發展。未來,東亞機械將充分發揮自身優勢,推動前沿技術研發和產業轉化,引領國內空氣壓縮機領域行業發展,以優異的經營業績來回報股東、回饋社會。
       
        提問1:請說說公司主營業務收入情況?
        東亞機械總經理兼董事會秘書 韓文浩:2018年至2020年,公司主營業務收入分別為57,431.01萬元、60,290.70萬元和77,449.53 萬元,整體呈上升趨勢。
        螺桿機和活塞機兩大整機系列的收入占當期收入的比重接近90%,構成了公司收入的主要來源。“其他”產品主要系冷凍式干燥機、吸附式干燥機、配件產品。2019年公司主營業務收入比2018年增加2,859.69萬元,主要是公司在新品開發、品牌宣傳等方面加大力度,永磁螺桿機的銷量不斷增長。
        2020年公司主營業務收入比2019年增加17,158.83萬元,主要系受防疫物資需求增加、宏觀經濟環境向好、公司品牌策略和產品策略有效實施等因素影響,市場需求增長,帶動公司收入增加。
       
        提問2:公司螺桿機和活塞機的市場競爭特點有哪些方面?
        中信證券投資銀行管理委員會副總裁 戴五七:我國空壓機市場形成了這樣的競爭格局:以阿特拉斯·科普柯、英格索蘭為代表的國際企業因為進入空壓機市場時間較長,專有產品、專有技術等實現了部分市場壟斷,樹立了良好的品牌形象,在我國空壓機高端市場處于優勢地位;以東亞機械等為代表的國內優質空壓機企業具備螺桿主機設計制造能力,憑借價格優勢和良好的售后服務,實現了對外資產品的部分替代,并持續沖擊高端空壓機市場;在空壓機低端市場,存在眾多不具備螺桿主機設計生產能力的中小企業,這些企業仍停留在購置主機進行組裝生產的階段,受制于產品結構單一、技術附加值低等因素,往往依靠價格戰來爭奪市場份額。同時,空壓機作為通用設備,其下游應用行業廣泛,應用量大。
        近年來,空壓機下游應用領域發展存在如下特點:工業自動化的發展帶動空壓機需求增長,工業自動化的發展帶動空壓機需求增長,醫療、食品、半導體等行業的發展帶動無油螺桿機市場需求增長。
       
        提問3:請問公司品牌是否有優勢,其優勢是什么?
        東亞機械總經理兼董事會秘書 韓文浩:公司成立近30年來,始終重視品牌建設,1994年即注冊了“捷豹 JAGUAR”商標,從產品質量、品牌宣傳、市場定價等方面著力,持續打造“捷豹 JAGUAR”的國產高端空壓機品牌形象。憑借多年的沉淀,公司旗下“捷豹 JAGUAR”品牌已成為業內知名品牌,獲得福建省著名商標、福建名牌產品、廈門市優質品牌、廈門市著名商標等多項榮譽。同時,憑借完善的營銷網絡、對經銷商統一有效的管控策略以及全面專業的銷售服務,“捷豹 JAGUAR”品牌受到市場廣泛認可,終端客戶包括中國中車、比亞迪、金牌櫥柜等眾多知名企業。
        公司在行業內建立起的品牌優勢,是公司實現長遠發展的重要基礎,也是公司不斷提升行業地位,取得持續盈利能力的重要條件。
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        提問4:請問公司產品是不是有定制化的特征?
        中信證券投資銀行管理委員會總監 吳小?。?/strong>空氣壓縮機的生產過程工序繁雜,技術含量高,業內大部分企業受技術水平、裝備水平等因素所限,難以做到對整機設備的完全自主化生產。而東亞機械通過多年研發、生產經驗積累,完整掌握了轉子型線設計、螺桿轉子加工、電機轉子裝配等多項核心技術,可實現對主打產品整機的自主設計、自主生產,建立起一體化生產優勢,在生產模式上取得突破??諌簷C的一體化生產,有利于提升空壓機產品提供空氣動力的穩定性和產品質量水平,也是實現標準化生產和國產替代的重要基礎。此外,由于公司自身具備了高自主設計和自主制造水平,可以滿足中國中車等大客戶的定制化需求。
        空壓機是工業領域的基礎設備,用戶采購空壓機以通用型為主,作出購買決策時主要考慮空壓機的質量穩定性、能效水平、品牌等因素。部分客戶基于特殊的工況、特殊的用氣需求等,會向空壓機廠商下達定制化訂單。整體而言,空壓機市場以通用需求為主,定制化需求較少。
       
        提問5:請問公司的產品是否具有創新屬性?
        東亞機械總經理兼董事會秘書 韓文浩:公司自成立以來始終重視并堅持自主創新,面對愈來愈激烈的市場競爭,既需要不斷對現有的研發和檢測設備進行升級,還需要以行業發展和客戶需求為導向,開發出功能豐富、質量可靠、性能穩定的新產品,為公司的可持續經營和快速發展提供有力保障。本次募投項目,公司將在現有研發中心的基礎上,繼續加大對研發的投入,引進高層次研發人員并培訓,添置研發新技術和產品所需的研發設備,從而改善技術研究中心軟硬件條件,優化研發環境,完善現有技術創新體系,提高新產品研發成功的速度,縮短新產品和項目研發周期。本項目的實施,將打造一個與公司高速成長相適應的技術創新平臺,將有利于提升公司的技術研發能力和自主創新能力,豐富公司的產品類型,拓寬公司的成長空間,為未來保持快速發展奠定堅實的基礎。
        公司持續加大研發投入力度,一方面對現有產品持續進行升級改造,提升產能性能和質量;另一方面,根據行業發展趨勢,對無油螺桿機、離心式空壓機等高端機型的研發和產業化進行布局。
        公司研發創新的技術成果在產品上得到了充分體現。2013年以來,公司產品憑借“優于能效一級”的領先能效水平多次入選工信部《“能效之星”產品目錄》,入選機型共計8款,入選數量位居行業第一;2017年-2020年,公司產品憑借優異的能效水平連續四年入選工信部《國家工業節能技術裝備推薦目錄》,入選機型共計48款,近四年入選數量位居行業第一。公司研發創新形成的技術成果通過申請專利進行保護。2017年至今,公司已取得22項實用新型專利。
      凝心聚力 窺見東亞機械新征程
        提問6:公司產品是否具有強大的市場競爭力?
        東亞機械董事長 韓螢煥:公司產品的能效水平在業內處于領先水平。公司是國家級高新技術企業及福建省企業技術中心,設有經工信部認證的能效實驗室,可自主進行整機能效測試
        公司的銷售規模、盈利能力在業內處于領先水平。根據《中國通用機械工業年鑒(2018)》《中國通用機械工業年鑒(2019)》《中國通用機械工業年鑒(2020)》,2017年、2018年和2019年,東亞機械主營業務收入在主要動力用空壓機廠商中均排名第5。
       
        提問7:請說一下公司采購周期、生產周期和驗收周期的情況?
        東亞機械董事長 韓螢煥:公司空壓機產品多為標準化產品,非個性化定制產品。通常情況下,公司提供多種類別、多種規格參數的產品供客戶選擇,客戶按需下訂單。根據經營特點,公司采取“安全庫存”與“訂單生產”相結合的生產模式。生產部門綜合考慮往年訂單、庫存情況、銷售部門反饋的近期銷售情況等諸多因素,預測未來需求并編制月度生產計劃。公司產品生產周期通常會在15至30天不等。
        綜合考慮公司的生產模式、生產周期及采購模式和采購周期,以及產品運輸周期等因素,公司安全庫存通常能滿足1至2個月的銷售,相應的原材料、在產品也服務于備貨生產的要求。在各年末,考慮到一季度春節對生產的影響,公司備貨會適當增加。
       
        提問8:請問公司在成本控制上做了哪些工作?
        東亞機械財務總監 岳秀麗:公司在成本控制上做了以下工作:1.公司會為同類物料選定多家合格供應商,日常經營中綜合考慮各家供應商的產品質量、交期、價格等因素,在各供應商之間分配采購金額,合理控制采購成本;2.推行精益生產計劃,提高自動化程度,對產線布局進行優化,合理控制生產成本;3.持續開展研發工作,對生產工藝進行優化,通過技術手段控制生產成本。
       
        提問9:公司今年會在哪些市場加強營銷?
        東亞機械總經理兼董事會秘書 韓文浩:公司今年將會在工業領域加強市場營銷的布局。2020年以來全球進入了疫情的時代,中國大陸率先擺脫了疫情的束縛,目前中國大陸的工廠為全球供應了大量的生活必需品和工業物資,因此近幾年工業領域將會是我們企業重點的營銷市場。其中公司也會在半導體、電子、新能源等工業領域加強營銷,發揮我們企業優勢。在把握國內市場的基礎上,也積極拓展海外市場,將我們的好產品帶給客戶。
       
        提問10:請問公司客戶資源的優勢在哪里?
        東亞機械財務總監 岳秀麗:一是前員工經銷商的合作年限更久,積累了更豐富的客戶資源。截至2020年底,境內經銷商中前員工經銷商的平均合作年限為12.46年,其他經銷商的平均合作年限為7.38年。通常而言,合作年限久的經銷商銷售經驗更豐富,對行業敏銳度更高,挖掘市場需求、客戶資源的能力更強,因此銷售額更高。二是前員工經銷商熟悉公司產品,具有相對優勢。作為工業生產的基礎動力設備,空氣壓縮機售后保養維修需求較大,用戶要求及時、專業的售后服務。前員工經銷商曾在公司任職,熟悉公司產品的設計理念和維修技術,能夠為終端用戶提供及時、專業的維修保養服務,有助于提升用戶體驗和忠誠度,增加用戶的復購率,導致前員工經銷商比其他經銷商的平均銷售額高。
        綜上,前員工擔任股東或管理者的經銷商平均銷售收入高于經銷商平均水平,主要原因為前員工經銷商的合作年限更久、更熟悉公司產品,從而積累了豐富的客戶資源、專業的服務能力,導致其平均銷售額更高。
       
        提問11:公司有什么自身的理念和一些新舊產業融合的情況?
        東亞機械財務總監 岳秀麗:空氣壓縮機作為工業生產氣源動力的主要提供設備,需具備高可靠性、高能效、低噪聲、高清潔度等品質。公司作為集研發、生產與銷售于一體的綜合性壓縮空氣系統解決方案提供商,在研發、生產、銷售以及服務的各環節注重創新、創造和創意水平的不斷提升,持續滿足并提升裝備制造、汽車、冶金、電力、電子、醫療、紡織等工業領域對于更環保、更穩定、更節能的空氣動力的需求。
        公司的創新、創造、創意情況體現如下:(1)公司注重新技術研發,持續推動空氣壓縮技術的優化和升級;(2)公司注重新產品開發,緊密跟蹤下游企業空氣動力設備需求趨勢;(3)公司注重生產一體化,全面滿足下游企業標準化及定制化的需求;(4)公司注重新模式創新,注重滿足下游企業多元化產品和服務需求;(5)公司注重新業態創新,不斷提升下游產業的智能化和信息化水平。
       
        提問12:公司如何看待2021年的挑戰和和機遇?
        東亞機械總經理兼董事會秘書 韓文浩:2021年中國大陸的工廠是全球的工廠,大量的防疫物資和生產物資由中國大陸送往全世界,同時現在企業對于自動化的需求持續增加,今年的工業生產總值持續提高,對空壓機的使用量也持續的提高,東亞機械要把握機會,加快生產效率,持續創新,儲備產品,針對市場上的各個領域進行拓展。同時公司發行成功后,公司就會成為公眾公司,面對中小股東和監管機構的監督,我們將會繼續努力經營,給廣大的投資者創造效益,創造價值。
       
        提問13:公司今年有沒有新產品和新業務拓展?
        東亞機械總經理兼董事會秘書 韓文浩:隨著此次募集資金投資的主要項目無油螺桿空壓機研發及產業化項目、研發中心升級建設項目實施,公司將會在無油螺桿空壓機和離心壓縮機方面有進一步的新品推出,屆時將會推向市場。
       
        提問14:請問公司下半年具體的經營目標及計劃?
        東亞機械董事長 韓螢煥:公司的經營計劃包括:(1)技術開發方面,將圍繞無油螺桿機、離心式空壓機等新設備機型開展,包括產品的研發和生產工藝、生產線改造,并著重從螺桿主機設計改善和設備設計優化等方面著手,分步實現產業化;(2)市場開發方面:在持續鞏固現有空氣壓縮機業務的基礎上,積極尋求潛在客戶群體,進一步擴大在國內螺桿式壓縮機應用領域的市場份額,并向離心式壓縮機市場逐步滲透,同時實現由國內市場向國際市場的拓展。
       
        提問15:公司在今后3到5年,有怎樣的規劃?
        東亞機械董事長 韓螢煥:在未來三到五年時間里,公司將立足于現有產品所取得的成果,以本次募投項目為契機,加快實施募集資金項目,通過提升研發實力和先進工藝設備的推廣使用,擴大生產規模,擴充產品線,提升公司市場份額,保持行業技術領先優勢并加快國產替代進程。謝謝!
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