1. 綜述
      SUMMARY

      淺論空壓機行業市場品牌建設

         品牌是什么?中國空壓機市場有沒有優質品牌?

        一千個人有一千個哈姆雷特,品牌也是,一千個人有一千個品牌定義。品牌是一個名字,它代表了一些產品,賣給顧客,能為顧客解決問題,創造價值,同時,消費者認可并形成溢價護城河。
        受2020全球疫情影響,中國已經進入一個慢變量、長賽道時代。隨著國人的文化自信、消費升級、新生代意識覺醒,所有產品品類都值得重做一遍。
        制造業工業母機的空壓機,無疑是賽道中的長賽道。
        今年,國內有幾家空壓機企業上市,而多數中小企業在原材大漲及疫情之下,增長空間縮小。為什么有些企業能10年100倍成長,而大部分都是曇花一現?未來兩到三年,頭部企業品牌價值突顯,必將迎來新一輪品牌升級高峰。
        媒介的豐富、觸點的碎片化重構了我們的認知,進而重新定義了人與人、人與信息、人與商品的關系;如果還用傳統的思維習慣去思考,靠過往的經驗模式做決策,畢會對未來迷失方向。
        狄更斯說:“這是最好的時代,這也是一個最壞的時代!這是一個智慧的年代,這也是一個愚蠢的年代!”這句話很好地詮釋了今天市場中的企業現狀。
       
        在品牌的海洋里,找準方向不至于迷茫
        看得清市場的本質,才能找準方向,看不清市場的本質必然會迷失方向。今天,空壓機市場的本質是什么?筆者認為,任何一個行業的迭代都是由四個因素推動的。
        第一是用戶的改變。過去的空壓機用戶青睞性價比高、價格便宜的產品;現在的用戶,尤其是80/90/00老板或設備經理成為用戶主力,購買習慣已經迭代為:顏值高,操作簡單,易維護不麻煩,方案最優我才愛。他們更看重的是空壓機后期服務。
        第二是技術革命?,F在的技術變化太快,人工智能發展的速度和運用速度非???,停留在粗加工、組裝型小工廠一定會被市場替代,能存活下來的也僅是靠微薄利潤過日子。
        第三是人才的變化。90后人才當道,他們是思維活躍、追求自我意識、具有創新能力的一群人。
        第四是競爭。日益激烈的競爭讓大家覺得今年很艱難,但是十年之后再回首,你會發現其實今天的日子是特別好過的。
        無論行業如何變化,無論世界如何變遷,有四類企業永遠活得很好。
       
        第一類是在細分市場能做到極致的企業;第二類是平臺化企業;第三類是服務能力極強的企業,海底撈的市盈率遠遠大于阿里巴巴,雖然不可思議,但這就是服務能夠帶來巨大效益的事實;最后一類則是品牌運營能力極強的企業。這四類企業都會是最后剩下來的,所以找準方向才不至于迷茫。
       
        以用戶為中心,產品為王
        成為爆款的產品,絕非偶然,也非奇跡,更不是一朝一夕之功。蘋果把產品體驗做到極致,小米把性價比做到極致,葆德把節能與數字化體驗做到深入,信息時代營銷的手段和方法遠不如產品可靠高效來的實際。畢竟,當產品滿足用戶最初的希望并且超越用戶期待,用戶自然會給予產品最好的口碑。因此,不管渠道怎么變,不管用戶如何升級,產品為王是一條鐵的定律。
       
        贏銷制勝,空壓機營銷方向一定是全網營銷
        洞察營銷趨勢,才能獲得在夾縫中生存的權利。筆者認為,空壓機的科學營銷方向一定是從傳統加盟商渠道走向全網營銷。
        第一,從門店和渠道到全網營銷。從“得終端者得天下,得渠道者得天下”轉變為“得用戶者得天下,得全網者得天下”。電商的崛起,讓空壓機等大件設備尤其是小功率空壓機電商采購已成企業采購的重要渠道。直播生態、搜索引擎、視頻媒介、私域流量多樣化,銷售渠道百花齊放。
        第二,從賣單臺空壓機到賣解決方案。今天賣產品,從“買點”出發,模糊產品邊界,“賣解決方案”永遠比“賣單臺空壓機”更容易贏得用戶認同。
        第三,場景營銷。做品牌,并不是找一個設計公司做個Logo、包裝一下,而是要把品牌真正做起來,從紙質方案到3D仿真節能數據方案,與用戶的談判,對真實節能需求要求更高,這是一個協同性、系統性的問題。
        第四,從客戶營銷到客戶深度營銷。深度營銷的核心是對客戶的深度要充分了解,從而進一步進行商務拓展,滿足不同客戶的個性化需求,持續為客戶創造價值。
        第五,從推銷產品到無限連接營銷內容。利用小程序、在線商城、企業微信,即整個數字化生態系統幫助實體門店持續引流和轉化。
        總之,雙碳背景,國貨崛起,如何在巨量空壓機市場中贏得爆發式增長?企業的系統性和高效率成為搶得生存空間的關鍵。
        過去無論好壞,無法回頭;既要低頭趕路,也要抬頭看天;你不改變,市場就不會給你機會,你若突破,夢想總會實現!未來的中國空壓機市場,一定會出現“中國好品牌”!
      淺論空壓機行業市場品牌建設

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