1. 葆德科技:巨變年代 沉穩煥新

       葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
        2020年第一季度,葆德科技憑借對疫情防控企業的快速銷售,在各渠道經銷商的助推下,銷售同比增長22%,回款率99%,利潤上升50%,取得了令人滿意的成績,本期《壓縮機》雜志有幸邀請到葆德科技總經理葉春與我們分享葆德的穩中求進之路……
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
        2020年,新冠疫情肆虐全球,宏觀經濟下行,在多變與未知的經濟環境里,給各行業特別是制造業帶來了極大的風險和挑戰。葆德在困境期仍能取得成績的原因葉春分析了兩點:
        “一方面,葆德加快數字化、智能化轉型,增強自身抗風險的能力,智能制造被視為葆德當前的主攻方向。其中,包括工業機器人、自動化高檔數控機床等智能裝備和智能生產線的研發及應用。大數據、5G、AI、工業互聯網等前沿技術為葆德構建了新的發展藍圖。數字化轉型成為葆德實現可持續經營的重要抓手。從葆德自身經營業務出發,探究企業在基于自身現狀和未來規劃的基礎上,分階段且持續性的實施自動化、數字化和智能化。建立、完善、擴展從訂單需求、研發采購,到生產制造、銷售服務、倉儲物流、售后服務等環節,形成系統的數字化、智能化管理循環。”
        “另一方面,葆德加快產品迭代升級與新產品創新研發速度。2020年,葆德已成立了佛山研發總部、蘇州研究院,組建博士級研發團隊。葆德的王牌產品智能永磁變頻系列,目前已廣泛應用于各行業,給葆德帶來了更多優質客戶與增長極。天琴系列全系列達到或優于GB19153-2019全新國家一級能效。天狼星、智能鼓風機、干式無油、無油水潤滑系列、離心機已全新上市。葆德朝著空氣壓縮產業全配套產業鏈穩步邁進。”
        葉春認為,知行應合一,實踐是檢驗真理的唯一標準。他相信,只要方向正確,以好產品、好性價比、好服務,堅持創新引領,認真走好企業發展的每一步,就能實現中國智造空壓機行業新高度!
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
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        葆德數字化建設穩步推進
        對于數字化的理解,葉春表示,其實數字化的概念在IT業界早已流行很久,因為要實現企業信息化的基礎就是先要有數字化、數據化的技術及管理基礎。數字化概念已經從專業領域向更廣的通用領域包括生產制造等領域擴展、應用。
        而制造企業數字化轉型就是這次數字化熱潮,從概念轉向實際應用的一個突出表現。很多企業在建立數字化轉換、數字化升級基礎上,進一步觸及公司核心業務,以新建一種商業模式為目標的高層次轉型。數字化轉型是開發數字化技術及支持能力,以新建一個富有活力的數字化商業模式。葆德對于數字化轉型的理解及實踐,在多年前已經開始進行。“葆德云”工業互聯網平臺就是國內最早的一批企業級數字化管理產品之一。
        對于未來幾年的數字化轉型,葆德有更深入、長遠的規劃及布局。今年6月份,葆德成立了“葆德數字化智能工廠”項目小組,由董事長親自擔任組長,真正做到信息化、數字化項目的“一把手”管理要求,保證項目能按計劃達到預期項目效果。而此項目只是一年多前,葆德IT總體規劃的一部分。去年展開的數字化研發(PLM)項目,已經在前段時間上線運行,為葆德研發管理賦能。葆德對于數字化轉型的定位及規劃,主要偏重于“營銷”、“產品”、“交付”三大管理體系的轉型升級。前面說到的“葆德云”產品及PLM項目就是分別針對“營銷”、“產品”兩大體系進行數字化轉型。而現在啟動的“葆德數字化智能工廠”項目則是針對“交付”體系進行全面的數字化轉型,希望在明年新生產基地投入使用時,葆德的數字化交付體系已經初步成型,并為新生產基地發展賦能前進。
        葆德在數字化轉型過程中,深切地體會到,企業(特別是中小型)要實現數字化轉型,不僅要對其業務進行系統性、徹底深入的重新定義和梳理(而不僅僅是簡單的IT化),并且還要對組織活動、流程、業務模式和員工能力的方方面面進行重新定義和流程優化,這樣數字化轉型成功才會得以有機會實現。簡單說就是“優化系統,提高效率”。
       
        研發、創新務必腳踏實地
        在營銷、產品、交付三大管理體系的數字化轉型中,葆德對于新產品、新業務領域的增長十分關注。葉春說道,基于去年的辛勤耕耘,葆德已經全面更新了節能產品。新一代節能產品完全達到“國家新版能效標準”的一級能效,這是中國壓縮機行業的第一家!另外隆重上市的“無油空氣壓縮機”,達到ISO8578-1的“0級”以上。其中噴水螺桿從7月份開始上市,干式螺桿從9月開始上市。
        葆德的“立足之本”——永磁變頻節能壓縮機,這些產品也完成了升級換代,更為節能,真正是“各行各業的節能冠軍”。EPM系列7.5-220kW是葆德這幾年的主打產品,節能且質量可靠,是目前銷量最大的一個系列。PM-II兩級壓縮系列37-250kW,節能顯著且性能優越,銷量比重逐年擴大。天琴α系列11-132kW,采用“螺桿-電機”垂直布置,進一步降低了噪音及提升節能,全系列15各型號全部達到“新版”GB19153-2019的1級能效,鞏固了葆德“行業標桿”地位。
        在2~5barG的低壓應用,單級的L低壓系列20~80m3/min,工頻和變頻,水冷和風冷機廣泛用于玻璃、紡織、水泥;新開發的“低壓永磁變頻單級節能壓縮機”在3bar或更低壓力時,非常接近“雙級壓縮”的比功率。兩級的LPM-II低壓系列55-185kW,5.5bar,永磁變頻在“節能改造”項目中大顯身手。
        激光切割一體機11-22kW,壓力達16-30bar,卓越的控油、控水設計,是激光切割用戶的最愛。在全國‘激光切割配套’比重逐月提高。
        葆德噴水螺桿壓縮機37kW和110kW在去年10月Comvac ASIA展會上獲得一致好評,訂單供不應求。這次噴水螺桿壓縮機從7.5kW到55kW共三個平臺兩個壓力段,在7、8、10月份正式上市,為客戶提供高效節能、潔凈的無油壓縮空氣。葆德自主開發的“水潤滑雙轉子螺桿”主機,由新購置的德國Hasmage螺桿磨削中心加工,這成功打破了“水潤滑雙轉子螺桿”主機只由國際知名跨國公司生產制造的局面。
        葆德干式無油螺桿壓縮機從90kW到200kW共兩個平臺在9、12月上市,后續產品會擴大到55~335kW。這些干式無油螺桿壓縮機采用成熟的德國GHH和GD主機,由具有豐富無油干螺桿經驗的工程骨干開發整機,可靠、高效、適應性強?;谠谟来抛冾l、節能和噪音/振動控制方面的豐富經驗,葆德干式無油螺桿壓縮機除可靠耐久以外,節能和靜音特性尤為突出。
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
        渠道、銷售有方有法
        葉春介紹說,葆德是一家地地道道的民營企業,但是從開業的第一天起就確立了要趕超“跨國品牌”的目標。這不僅體現在產品設計制造、車間辦公場所和用人理念上,而且還體現在市場開拓的戰略決策和行動計劃上,并且能結合“民營企業決策快”和“外資企業步驟嚴謹”的特點。
       
        近年來全國大部分地區都有葆德的身影,由于葆德在過去打下了結實基礎,現在有條件逐步進入“三維發展”的模式;現有渠道和產品量的增長,強化廣東以外區域的開拓,建立“新產品、新應用”的業務增長。
        在區域的開拓上,葆德在全國各地開設了多家體驗店。葉春介紹說,葆德有優秀的節能產品、嚴格的質量體系、可靠的生產能力和周到的服務,這些產品和服務要通過“體驗店”的方式快速地推廣到目標區域。體驗店有展示區,讓客戶體驗到機器的運行性能和節能對比;庫存讓客戶感覺到工廠就在身邊;專業的服務人員讓客戶無后顧之憂。值得注意的是,這些體驗店不僅給客戶帶來了優秀的體驗,而且還對所在地區的“渠道”提供支持。葆德深深理解工廠和渠道之間的“魚水情”,只有支持好渠道,才能服務好客戶。
        渠道的暢通是為了銷售的順利,葆德一直在致力于打造具有自身特色的新零售體系。葉春介紹說,新零售體系主要目的在于提升客戶購買體驗?;诠敬蛟斓臄底只N售系統、倉儲中心、各地體驗店,把線上和線下結合,線上引流,線下體驗,倉儲中心次日達快速配送,提高客戶的轉化和復購;線上線下雙渠道一起提高周轉,相互促進。葆德特色的新零售還把服務一起納入,因為空壓機屬于工業設備,對售后服務的時效要求很高,所以葆德服務訂單線上一鍵響應,服務人員和配件通過倉儲中心、體驗店以最快速度幫助客戶解決問題,從產品和服務兩大方面滿足客戶需求,提升客戶滿意度。
      葆德科技:巨變年代 沉穩煥新
        內循環與葆德發展
        2020年,在新型經濟常態下,以內循環為主體,內外循環互促的格局正在形成。未來經濟發展必須啟動國內超大內需市場,這個基調對制造業的影響深遠。以內循環為主體就是加快國產替代,自己的產業鏈能全部打通。葉春認為,這其實給制造業在技術升級上,提供了一個全新的發展機會。
        近年來,葆德參與了一系列空壓機新國標行業標準的制訂,國家工信部將葆德產品列入了節能技術設備推薦目錄。葆德還是行業首批智能永磁變頻空壓機制造廠家之一,并率先采用“葆德云”物聯網管理。目前,葆德節能機型的全面技術升級與應用案例積累,讓葆德在節能改造上具備更多優勢,未來葆德會將節能改造應用擴大到更多行業。
        隨著亞洲首臺從德國進口的HASMAGE 頂級磨床的入駐,葆德將實現空壓機核心部件轉子制造的能力。葆德已在集團新總部建設方面,目前一期工程已經竣工,二期已開始建設,預計2021年10月將全部建成并投入使用。與此同時,葆德加快引進高端人才、先進設備、創新技術、加速智能化數字化工廠的建設,繼續努力引領行業創新,致力將葆德打造成為全球領先的流體制造商。
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